マーケティングミックス【チャネル】

win-winうぃんうぃん

流通チャネルは自社事業の領域外にある。製品政策や価格決定のように自社の自由にコントロールはできない。自社に優位となる商品の提供は、流通チャネルの協力なしには不可能である。そこで流通チャネルが何を課題としているのかを考え、その課題に対して有効なソリューションを提供できれば、メーカーとチャネルはより強力な提携関係を築くことが可能となる。メーカーと流通、どちらだけが儲けられるのではなく、お互いが利益を享受できるように協力して取り組むことによって、win-winの関係となることができる