マーケティングミックス【価格】

PSM分析ぴーえすえむぶんせき

Price Sensitivity Measurementの略で、価格に対する消費者の反応を調査する手法。アンケート回答者に以下の4つの設問をすることによって消費者の値ごろ感を算出する。「高いと感じる価格」「安いと感じる価格」「高すぎて購入できないと感じる価格」「安すぎて不安に感じる価格」。これらの価格に対する回答者の累積構成比を算出することで、①最低品質保証価格(これ以上安くすると「品質が悪いのではないか」と疑い始める価格)②理想価格(値頃感のある価格)③妥協価格(この商品ならこれくらいでもしょうがないという価格)④最高価格(これ以上高く値付けをすると誰も買ってくれなくなる価格)を導き出す。