環境分析・戦略

営業分析えいぎょうぶんせき

内部資源分析の切り口の1つで、自社の営業上の強みと弱みを抽出する。分析レベルは、①顧客と直接接触し商談活動を行う営業担当員、②営業拠点において営業担当員の活動をマネジメントする拠点マネジメント、③拠点を統括し本部で全体の戦略を立案する本部マネジメントの3つで評価を進めていく。